ALMUERZO DE TRABAJO CON EL EXCMO. SR. TENIENTE GENERAL D. PEDRO BERNAL, DIRECTOR DEL CESEDEN

Entre las ideas principales que D. Pedro Bernal quiso transmitir a los asistentes al almuerzo se encontró la venta inteligente del potencial del CESEDEN como foro abierto de altos estudios al servicio de la sociedad española. El eje vertebral es la promoción de una Cultura de Seguridad y Defensa (aunténtica redefinición del acrónimo del centro). Cultura entendida como difusión de las implicaciones e interrelaciones de la práctica totalidad de los ámbitos de actividad de la sociedad en la política de Seguridad y Defensa -y nos retó a mencionar uno que pensaramos no lo estuviera- y base para un compromiso de los ciudadanos con lo que en definitiva es una responsabilidad común.

Nos transmitió la esencia de la transformación de la política de defensa tradicional al enfoque actual que se basa en que el enemigo a batir es el conflicto en si mismo. Para ello, las dos grandes líneas directoras del Centro son: capacidad de prospectiva, visualizando los escenarios posibles en los que habrá que desplegar lo que denominó «magia de la solucion», y liderazgo. Apuntó como principales actividades, en primer lugar, la actividad académica, muy desarrollada en el ámbito universitario y con intención de profundizar en el ámbito empresarial; la investigación, articulada en grupos de trabajo, el Foro de Seguridad y Defensa y el grupo de expertos; la difusión y publicaciones y por último, el área de relaciones internacionales.

Desde el espíritu de servicio que animó su intervención, nos invitó a presentar ideas para futuros desarrollos, en lo que ya es una amplia red de la que forman parte más de 70 instituciones, destacando su papel de intermediario en la búsqueda de sinergias para el objetivo compartido de reforzar nuestra sociedad.

Artículo de Mª Ángeles Tejada, Consejera Delegada del Grupo Select

Artículo de Mª Ángeles Tejada, Consejera Delegada del Grupo Select

Cuando se piensa en las cualidades de una o un líder, a menudo se recurre  a su visión y la solidez de su carácter, esa habilidad innata que permite arrastrar a las personas por afinidad: la capacidad de organización. O mejor dicho, la competencia numérica que te lleva a conocer a las personas del equipo y contribuir a que cada una de ellas descubra su propio talento, y cómo no, la asunción de riesgos de forma que cada cual conozca perfectamente su objetivo.

Luego estarían las atribuciones que tienen que ver con la influencia sobre los demás, o mejor dicho, la capacidad relacional y la empatía a fin de que todos se sientan interpretados como profesionales pero también como personas.

A este modelo básico pueden añadirse todas las que quieran a gusto de los gurús de turno y los manuales de dirección (?), no me pregunten por su utilidad, pero pienso que no hay que quitar la esperanza de muchos jóvenes que creen que haciendo un MBA, algún caso práctico y poniéndose en la cadena de mando ya saben dirigir. Pero es lo que hay, y no soy nadie para decepcionarles, aunque me temo que habrá que aprender a gestionar los miedos, la soledad del directivo, el riesgo, a menudo la incomprensión que como los tornados igual viene de arriba que de abajo. En eso también el aprendizaje viene del hacerlo y normalmente equivocándose a menudo.

No obstante y con todo eso, pocos hablan de una cualidad personal clave, probablemente, porque abunda poco en estos tiempos, yo la denominaría la coherencia. Me la ha recordado de forma inevitable y muy triste, la pérdida de una mujer de gran peso, especialmente en la sociedad de mi tierra, me refiero a la que fuera presidenta de Renfe, Mercé Sala. La verdad es que aunque pertenezco como patrona a una Fundación que ella creó -la FMRH- relacionada con los recursos humanos, tuve pocas oportunidades de compartir tiempo e ideas con ella, pero siempre me pareció alguien eficiente en sus múltiples funciones políticas, empresariales o sociales y de una enorme coherencia. En su libro relacionado con el cuento de Hamelín, explicaba el compromiso del líder, que al final, es lo que traza los caminos que sigue su gente.

También en estos días y desde un ámbito radicalmente opuesto, mi limitada afición futbolística no me impide valorar el gesto del ya, ex -manager del Barça, el Sr. Rijkaard, eludiendo criticar  a nadie y asumiendo toda la culpa sin un gramo de rencor, o con un control emocional encomiable, su frase  ganes o pierdas, siempre debes estar con tus principios debería enmarcarse como ejemplo de coherencia entre nuestros jóvenes futuros directivos.

JUAN JOSÉ PÉREZ CUESTA AUTOR DE LIBRO «ROMPEFRENOS» PROTAGONIZA UN NUEVO ALMUERZO FORUM

JUAN JOSÉ PÉREZ CUESTA AUTOR DE LIBRO «ROMPEFRENOS» PROTAGONIZA UN NUEVO ALMUERZO FORUM

Juan José Pérez Cuesta protagonizó el último almuerzo forum en el World Trade Center ante un público que se rindió a un entusiasmo y una verborrea infalibles. El resultado es una nueva propuesta para entender la publicidad: la publicidad Rompefrenos. Ese es el título del libro que acaba de editar junto a Rafael Esteve, les une a los dos la vinculación a multinaciones de gran consumo y a las agencias de marketing de primer orden. Y sobretodo la pasión por la publicidad. De ese vínculo y de muchos años de trabajar bajo la presión que desprende el competitivo mundo de la Publicidad se edita ˜Rompefrenos’ y nos ofrecen las claves para que la Publicidad vuelva a ser capaz de generar rentabilidad para las marcas que anuncia. Los autores abogan por enfocar toda campaña publicitaria en romper los frenos de consumo y compra de las marcas, por parte de sus audiencias, más que en crear brillantes spots que triunfan en Cannes.

El autor explicó que la gran mayoría de la publicidad es estéril y que son las ideas, las buenas ideas, las que innovan y hacen crecer el producto por sí sólo. Cada año se lanzan 10.000 nuevos productos en un hipermercado y sólo un 12% de ellos superan el primer año. Vivimos un momento de alta creatividad pero escasa eficiencia y mucha publicidad estéril.

Las ideas que realmente funcionan siempre tienen un componente de un freno mental. Juan José Cuesta, no cree en la Publicidad que remacha lo que la gente ya sabe que está comprando, hay que reinventar el problema para sacar de la Publicidad el máximo partido, por eso, defiende que las ideas están en los propios productos, hay que saber identificar los frenos y romperlos y captar la percepción negativa para aprovecharla y darle la vuelta.

Pérez Cuesta pudo explicar como un anuncio con miles de admiradores como el de Bruce Lee de BMW (Be water, my friend) no incrementa la velocidad de las ventas, pero desvía la atención hacía la notoriedad y el impacto. En cualquier caso, el objetivo es la rentabilidad y eso no se consigue. Sin embargo, spots modestos e ignorados por managers y profesionales como el de Geox, ING Direct, Actimel o Nintendo, no cesan de dinamizar sus negocios.

La creatividad es un factor muy importante, pero el consumidor está evolucionando y pide además credibilidad. El cliente se mueve por percepciones, no por productos. Ese es el punto de partida, si usted tiene una percepción no puede despistar a la gente con muchos productos porque les rompe la percepción, dijo Pérez Cuesta

Al referirse a la agencias, las marcas distribuidoras saben copiar los productos pero no saben copiar las ideas, después de todo la gran responsabilidad no la tienen las agencias, hay que darles los criterios bien claros. Si no nota una evolución en las ventas, a los 15 días se debe parar el spot. El problema no son las agencias, sino el equipo. Siempre hay que tener un nuevo spot en la recamara por si acaso

Todas las claves, la teoría y la práctica, se encuentran en Rompefrenos para comprobar cómo puede la Publicidad volver a ser una catapulta de crecimiento.

Publicaciones de Especial Directivos: descuento especial para socios de AED

ESPECIAL DIRECTIVOS, perteneciente al grupo multinacional editorial Wolters Kluwer, ofrece a los socios de AED la posibilidad de recibir sus publicaciones con un descuento del 30% sobre el precio de suscripción de cualquiera de las revistas Especial Directivos

Más de 70.000 directivos de alto nivel conocen y consultan esta información para tomar sus decisiones.

En el siguiente enlace o en la carta adjunta se indican los pasos a seguir para poder beneficiarse de esta oferta.

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RAMON ADELL REELEGIDO PRESIDENTE DE LA AED

RAMON ADELL REELEGIDO PRESIDENTE DE LA AED

La Asociación Española de Directivos (AED) volvió a escoger ayer a Ramón Adell y Ramon, (Barcelona, 1958) como presidente para los próximos tres años. Tras la Asamblea General realizada el lunes 9 de junio a la junta directiva se incorporan como vicepresidentes Enric Casi, director general de Mango, y Laura González, presidenta de Merck. Completan las vicepresidencias Rafael García, Pau Herrera y Juan Torras. Los Presidente de AED Cataluña y Madrid, repiten en sus cargos y son respectivamente  Albert Collado y Manuel Gago. La AED con sede en Barcelona, Madrid y Valencia aglutina a 1700 socios de la clase directiva española.
 
Ramon Adell es doctor en Ciencias Económicas y Empresariales, Licenciado en Derecho, Censor jurado de cuentas y analista financiero, inició su actividad profesional en Price Waterhouse, ocupando posteriormente diversos cargos directivos en la empresa privada, y formando parte del equipo que implantó y desarrolló los mercados de futuros y opciones en España. Conferenciante habitual sobre temas relacionados con la economía de la empresa, es Profesor invitado de diversas Universidades nacionales e internacionales, y ha publicado diversos libros y numerosos artículos en revistas especializadas. En la actualidad, es Catedrático de Economía de la Empresa de la Universidad de Barcelona y consejero de diversas empresas. Es reelegido esta semana presidente de la asociación española de directivos y vicepresidente de CEDE.

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