Estanislao Martínez, presidente ejecutivo y CEO de AGQ Labs and Technologies Corporate: «Somos una multinacional de pueblo»
- El presidente ejecutivo y CEO de AGQ Labs and Technological Corporate ha puesto sobre la mesa algunos de los secretos de una multinacional que nació con los primeros trabajos en un garaje de su localidad natal, Villaverde del Río.
- En los #DiálogosAED, que organiza la Asociación Española de Directivos, ha destacado la importancia de mantener un crecimiento controlado en compañías como la suya, que analiza un millón de muestras al año y factura 75 millones de euros.
Sevilla, 15 de enero de 2025.- El presidente ejecutivo y CEO de AGQ Labs and Technolgical Corporate, Estanislao Martínez, ha destacado este miércoles los secretos del crecimiento de su empresa, que ha llegado a una facturación de 75 millones de euros, pero, a la vez, con sede central de su laboratorio principal en la localidad sevillana de Burguillos, asegura que le gusta decir que “somos una multinacional de pueblo”.
Así lo ha explicado durante una nueva edición de los #DiálogosAED, evento organizado este miércoles en Sevilla por la Asociación Española de Directivos (AED), presentado por el presidente de AED en Andalucía, Luis Miguel Martín Rubio, y moderado por el periodista Luis Montoto.
Martínez ha puesto sobre la mesa algunas de las claves del éxito de su empresa, que, ha dicho, se basan en “un mix de bata y bota”, bata de ensayos y bota de asesorar al cliente y decirle lo que tiene que hacer”.
Presente en más de 30 países
Con esa premisa, la compañía, que nació a principios de los años 90 “en un garaje”, está presente en más de 30 países y directamente implantada en 20, con presencia consolidada en Chile, Perú, Colombia, Costa Rica, México, República Dominicana y la costa este de Estados Unidos, entre otros puntos, además de trabajar en Italia, Marruecos y recientemente en Sudáfrica.
En España mantiene una parte esencial de su labor, con cinco laboratorios distintos, y 150 hectáreas de aguacates en Huelva, 90 de cítricos y otra plantación en Sevilla, sumando todo unas 320 hectáreas.
La masa laboral de la empresa se sustenta sobre 1.300 profesionales, en su mayoría mujeres, «científicos químicos, biólogos o ingenieros, sobre todo”, y mantiene un crecimiento constante porque “nos ponemos en el lado donde hay muchas barreras para los demás”, y eso que trabaja en un sector que “exige mucha tecnología que hay que comprar, que no está en la nube”.
Más de un millón de muestras al año
“Se analizan más de un millón de muestras de 8.000 empresas al año”, ha resumido, para recordar que el crecimiento de la empresa fue complicado al principio, y tardó unos cinco años en facturar su primer millón de euros, desde el garaje de Villaverde del Río, su localidad natal en Sevilla, en el que comenzó a operar. “Llegamos a un entorno hostil, donde queríamos vender lo que otros regalaban”, ha recordado.
Además de la Innovación, su diversificación, ha explicado, fue esencial para el éxito de la firma. Tras iniciarse en el sector agroalimentario, “vimos de interés el ambiental, y más tarde el minero, luego el farmacológico”, y todo ello tras un análisis inicial que les hizo ver en la empresa que sufrían un problema de estacionalidad, porque “teníamos mucho trabajo de marzo a septiembre, pero de octubre a febrero había muy poca actividad en el laboratorio”, pero todo cambió con un viaje a Chile “que era para unos días, pero estuve un mes y medio”, en una primera experiencia internacional “que fue complicada”.
“No conocíamos el medio, y me gusta decir que no conocíamos el idioma, el entendimiento del lugar”, ha dicho, pero todo lo que aprendió entonces fue esencial para el modelo actual de éxito de su empresa.
Un crecimiento controlado
Estanislao Martínez ha hablado también del crecimiento que ha experimentado su firma mediante la adhesión de otras empresas, que siempre ha tenido el condicionante de “buscar empresas buenas o muy buenas en sectores donde no estábamos, y, a ser posible, que fueran complementarias desde el punto de vista geográfico, o bien complementar o empezar con fuerza en países donde no estábamos”.
En ese punto, fue clave la entrada en el capital social de AGQ Labs and Technologies Corporate del fondo de inversión Portobello, con el 35 % del accionariado, porque “nuestra obsesión fue siempre profesionalizar la compañía a todos los niveles, y teníamos la inquietud de profesionalizar a nivel de gobierno. Podríamos haber incorporado asesores independientes, o crear un consejo de administración, pero nos gusta crear hitos cada cinco años”, ha añadido.
Se trata de “crecer de manera segura, sólida, y robusta” en toda su amplitud financiera, y en aquel momento pensamos en ir al futuro, pero tomando una postura de capitalización. No lo hicimos para tener capacidad financiera, sino por tomar una posición de seguridad”, ha dicho, y, desde entonces, “la presión es mayor, pero va bien”.
A la hora de poner un ejemplo del trabajo de su firma, resumen con que “los buenos trabajadores de la competencia quieren venir con nosotros”, y habla de un previsible crecimiento orgánico del 10 al 12 % en facturación, pero «de manera sólida, manteniendo el nivel”.
De cara a un futuro más o menos cercano, el objetivo es llegar a los 200 millones de euros de facturación. “Puede que entonces saquemos la empresa a bolsa o busquemos otras fórmulas de gestión”, ha concluido.
AED
La AED (Asociación Española de Directivos) nace hace 25 años con el propósito de que los directivos alcancen su máximo potencial, generando un impacto positivo en la sociedad y su entorno.
La AED cuenta con más de 2.500 socios, de los que más del 60% ocupan la máxima responsabilidad de gestión en las compañías donde desempeñan su labor. Además, más de cincuenta empresas líderes de distintos sectores y áreas de actividad apoyan la labor de la asociación como socios corporativos. En conjunto, sus miembros dirigen empresas que representan más del 20% del PIB nacional.
La AED también lleva a cabo una amplia labor de investigación para el desarrollo de la profesión directiva y es entidad consultiva del Consejo Económico y Social de la ONU.
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