Las empresas españolas han reforzado su apuesta internacional a lo largo de 2025 pese a un entorno global cada vez más complejo, marcado por la desaceleración económica, el avance del proteccionismo y las disrupciones en las cadenas de suministro. Esta es una de las principales conclusiones del Observatorio sobre la Internacionalización de la Empresa Española, elaborado por KPMG junto con el Foro de Marcas Renombradas Españolas, la Asociación Española de Directivos (AED), el Club de Exportadores e Inversores Españoles, la Cámara de Comercio de España y CEOE, con la colaboración de ICEX y DHL.
Presentado recientemente en un encuentro con directivos, el informe —en el que han participado más de 200 ejecutivos y que se complementa con un focus group de líderes empresariales— confirma que la internacionalización sigue siendo un vector esencial de crecimiento: el 75% de las compañías que operan en el exterior espera aumentar su negocio internacional en los próximos años.
Qué piden las empresas y qué les preocupa
El Observatorio recoge también un mensaje claro al sector público. El 62% de las empresas reclama a la Administración apoyos fiscales y financieros a la exportación y a la inversión como palanca para sostener este esfuerzo exterior. A continuación, señalan la reducción de la burocracia y las trabas administrativas (47%) y las medidas específicas de apoyo al crecimiento y desarrollo de las pymes (37%).
En el lado de los riesgos, tres de cada cuatro directivos sitúan la incertidumbre económica y el riesgo de desaceleración como principal amenaza. Le siguen las guerras comerciales y el proteccionismo, que preocupan al 73% de los encuestados, y, algo más atrás, las disrupciones en las cadenas de suministro (33%). Frente a ello, las oportunidades se concentran en los nuevos acuerdos comerciales de la UE con Mercosur o México (48%) y en el refuerzo de las relaciones con mercados como China o Vietnam, mencionados por cuatro de cada diez empresarios.
Pese al ruido regulatorio, el 36% de las empresas ha modificado o va a modificar sus planes de internacionalización, 19 puntos menos que en la edición de 2023, lo que apunta a una mayor normalización del entorno y a una capacidad de adaptación creciente.
Estados Unidos resiste, Asia gana peso y Latinoamérica se consolida
Uno de los puntos de debate de la jornada fue el impacto de la nueva política arancelaria de Estados Unidos. El 57% de las empresas reconoce que los aranceles anunciados tendrán un efecto significativo, especialmente en alimentación y bebidas (64%), muy por encima de infraestructuras (18%). Sin embargo, el mercado estadounidense sigue siendo estratégico: solo un 10% de las compañías reducirá su exposición en el próximo lustro, mientras que un 32% la incrementará y un 9% comenzará a operar allí.
Europa se mantiene como principal destino de la internacionalización española, pero el mapa continúa diversificándose. Latinoamérica sigue siendo “territorio natural” para las empresas españolas y más de la mitad de los encuestados prevé reforzar su presencia en la región. Se mantiene también el pulso en Reino Unido y en otros mercados europeos extracomunitarios, mientras que el sudeste asiático gana protagonismo: un 15% de los empresarios asegura que empezará a trabajar en esa zona a corto o medio plazo.
El papel del directivo, clave
En el evento de presentación del Informe, Xavier Gangonells, director general de AED, subrayó el papel fundamental de los directivos españoles en la última década en la que se ha consolidado un sector exterior sólido y creciente.
En un contexto “multidimensional”, donde decisiones de naturaleza geopolítica, regulatoria o logística impactan de lleno en márgenes y plazos, Gangonells explicó que los directivos tienen hoy dos grandes responsabilidades:
- Asignar capital y capacidades con un criterio de retorno ajustado al riesgo.
- Alinear el modelo operativo —mercados, cadena de suministro, precios y socios— para ejecutar con fiabilidad.
“En la práctica, se trata de convertir señales externas en decisiones concretas de cartera, exposición y ejecución, con una cadencia de revisión que permita corregir a tiempo”, apuntó.
Para ello, resumió en tres las capacidades clave que los directivos están aplicando:
- Anticipación y adaptación, dotando a las organizaciones de un “radar geopolítico” y de escenarios operativos que permitan reaccionar ante cambios arancelarios o tensiones logísticas.
- Adopción de la tecnología, especialmente en inteligencia artificial y análisis del dato.
- Alineamiento organizativo, conectando estrategia, estructura e intangibles para ejecutar de forma consistente en distintos mercados.
IA, dato y ciberresiliencia: de la teoría a la práctica
La tecnología fue otro de los ejes de la jornada. De acuerdo con el Observatorio, el 88% de los directivos encuestados está aplicando ya la inteligencia artificial en sus estrategias de internacionalización. El análisis de mercados y la identificación de oportunidades son los usos más extendidos, seguidos de la automatización de tareas y la optimización de procesos.
Gangonells incidió en que la adopción rápida y eficaz de la tecnología se ha convertido en una ventaja competitiva y en una responsabilidad directa de los equipos de dirección: gobernar el dato, elevar la ciberresiliencia y asegurar un uso responsable de la IA que incremente la productividad y, al mismo tiempo, la confianza de clientes, proveedores y reguladores.
Talento, valores y un estilo de liderazgo exportable
Más allá de los indicadores macro y de las decisiones de cartera, el avance de la internacionalización descansa también sobre intangibles y talento especializado. El informe y el debate destacaron el peso de los valores corporativos, la cultura organizativa y la capacidad para trabajar en entornos multiculturales como elementos diferenciales para ejecutar con coherencia en distintos mercados y sostener la licencia para operar.
Gangonells defendió que la versatilidad y la capacidad de adaptación son ya una seña de identidad del liderazgo español, capaz de dialogar y alcanzar acuerdos tanto con estilos anglosajones como asiáticos. Recordó que España encadena más de una década de fortaleza exterior y que la base exportadora, cada vez más amplia y sofisticada, es una verdadera “escuela de polivalencia directiva”.
De cara a 2026, el diagnóstico es claro: competitividad, diversificación, tecnología, talento y valores seguirán siendo los pilares sobre los que la empresa española construya su presencia internacional en un orden económico en permanente redefinición.
Puedes acceder al informe completo a través del siguiente enlace.
