Las claves de la situación geopolítica

Las claves de la situación geopolítica

Las cuestiones geopolíticas ocupan un gran espacio en la actualidad empresarial al influir de forma directa en la toma de decisiones de los directivos. En el año 2024 se van a producir el mayor número de procesos electorales que ha habido jamás, lo que significa que más de la mitad de la población mundial va a estar llamada a elegir a sus nuevos dirigentes, unos dirigentes que marcarán agendas que, sin duda, influirán en la situación geopolítica. Las empresas no quedarán inmunes a los cambios que se produzcan, por lo tanto, ¿qué panorama se les presenta a los directivos de ahora en adelante? ¿a qué áreas deben prestar más atención? Para resolver estas y más cuestiones, hemos contado con la voz experta de José Juan Ruiz, presidente del Real Instituto del Cano, en una sesión de AED Live moderada por Miguel López-Quesada, miembro del Consejo de AED en Madrid y presidente de Dircom.

Crecimiento, conocimiento y optimismo, las claves de la situación geopolítica actual

“El estado emocional del mundo tiene un impacto sobre las empresas”, así ha iniciado su intervención el experto en geopolítica, que ha puesto sobre la mesa la idea de que el mundo está sumido en una gran crisis de pesimismo y de falta de confianza derivada de los últimos acontecimientos bélicos, de crisis energética, o de transformación tecnológica, entre otros temas. Sin embargo, “el mundo está mejor que hace 25 y que hace 100 años en los grandes temas fundamentales: más esperanza de vida, descenso de mortalidad infantil, democracias, tasa de escolaridad, etc.”, ha señalado, incidiendo en la necesidad de un cambio de mentalidad social hacia el optimismo.

Respecto a la situación actual, Ruiz ha señalado que “estamos viviendo el fracaso de la economía”, afirmando que “el mundo no está creciendo, y este es el problema, que desde el 2008 hasta día de hoy, sólo hay 23 países que han conseguido retornar la tasa de crecimiento que había en 1990”. “Si actualmente estuviésemos creciendo más, probablemente muchos de los problemas que tenemos, no se hubiesen planteado, o se hubiesen planteado con menor intensidad, por lo tanto, una gran parte de la solución frente a los problemas que hoy tenemos pasa por crecer más, no por crecer menos”, añade.

En referencia al conocimiento, el experto ha hecho hincapié en la necesidad de contar con datos fiables que analicen la situación geopolítica actual. Haciendo referencia a una de las afirmaciones célebres de Josep Piqué, Ruiz ha señalado que “para entender el mundo hacen falta dos cosas: leer historia y mirar los mapas”. En la misma línea, ha destacado la necesidad de hacer frente a la desinformación y de contar con datos fiables para la toma de decisiones. En ese sentido, ha expuesto que “la información es clave para defenderse de cualquier guerra” y que “los análisis basados en números, no en narrativas, son la mejor ciencia posible”. Por lo tanto, “tener conocimientos de geopolítica es una auténtica necesidad de la empresa”, ha concluido.

Crisis climática y demografía, en el foco de la gestión política

“El empresario tiene que estar pendiente de qué tipos de políticas se están haciendo, y ser conscientes de que todas ellas conllevan un coste”, ha explicado Ruiz, haciendo referencia a que la desglobalización trae consigo un sobrecoste que están asumiendo los gobiernos y que, en el futuro, deberá solventar con impuestos para asegurar, entre otras cosas, el suministro energético. Y este último tema es, para el experto, uno de los más relevantes en el mapa de riesgos de la geopolítica actual. “La crisis climática es la que va a definir nuestra civilización tal y como la conocemos”, asegura, “y es un tema urgente, que hay que resolver de la manera más ágil posible, porque de él derivan el resto temas que deben preocuparnos”.

En este sentido, Ruiz ha explicado el que para él es el segundo tema más relevante de la actualidad geopolítica, la crisis demográfica, que trae consigo cuestiones que afectan directamente a las empresas. “Estamos inmersos en un proceso de envejecimiento de la población”, en el que, además, “los 9 millones de personas que España ha aportado a Europa son inmigrantes y no contamos con políticas que nos permitan integrarlos”. Por lo tanto, “si queremos ser sensatos, tenemos que empezar a diseñar unas políticas de inmigración, porque sin ellas, vamos a ser incapaces de manejar el problema del envejecimiento”. Ruiz ha añadido que este es un asunto que “se refleja directamente en la perspectiva de los empresarios, porque, entre otras cosas, las empresas tienen problemas para encontrar mano de obra cualificada”, un problema que ha calificado de “gravísimo”.

 

Hacia un Futuro Hídrico Sostenible: Desafíos y Soluciones en Canarias

Hacia un Futuro Hídrico Sostenible: Desafíos y Soluciones en Canarias

No hay duda de que la emergencia hídrica declarada recientemente por el Cabildo insular de Tenerife frente a la sequía es una de las preocupaciones de nuestros socios. Por ello, en el Foro Nueva Economía, Nueva Empresa (FOROE) que celebramos la semana pasada invitamos a expertos del sector para abordar diversas cuestiones y despejar dudas.

El gerente de Canaragua, Daniel Martín; el gerente del Consejo Insular de Aguas de Tenerife, Javier Davara; y la gerente de Balsas de Tenerife, Balten, Ana Sánchez; en una mesa redonda moderada por el director gerente de DISA y miembro del Consejo de AED en Canarias, Francisco Peláez, fueron los protagonistas de la sesión titulada Hacia un futuro hídrico sostenible: desafíos y soluciones en Canarias. Los retos que afronta la isla y el archipiélago ante la gestión de los recursos hídricos, las actuaciones a realizar, las perspectivas de futuro y la importancia de la colaboración público-privada fueron algunos de los aspectos analizados en el diálogo.

Mensaje de calma ante la crisis hídrica en Tenerife: Planificación para un suministro equilibrado y necesidad de mayor concienciación

Los intervinientes destacaron que, aunque el balance hidráulico de la isla esté asegurado, es necesario que se adelanten algunas medidas de emergencia dados los bajos niveles de almacenamiento actual, señaló Ana Sánchez. Por su parte, Javier Davara, matizó que la situación de emergencia hídrica es “coyuntural” y especificó que el Plan Hidrológico de Tenerife contiene desde 1996 -con actualizaciones cada seis años- las medidas necesarias para el equilibrio hídrico de la isla; mientras que, desde el sector privado, Daniel Martín abogó por el control de la pérdida de agua en la red, lo que eleva el rendimiento de los municipios en los que opera Canaragua por encima del 80-85 %.

La garantía del abastecimiento de agua
Sobre qué panorama se presenta en el futuro, se lanzó un mensaje de tranquilidad. Siempre que exista energía, existirá la posibilidad de desalar el agua, por lo que no habrá problemas de abastecimiento. Davara señaló que en el caso de las zonas turísticas de la isla como puede ser la de Arona-Adeje, el hecho de que existan turistas contribuye a regenerar el agua que después de utilizará en la agricultura, al contrario de lo que ocurrió, por ejemplo, durante la Covid, donde la ausencia de viajeros no permitió la regeneración de agua para el uso en el campo. En cualquier caso, se destacó la experiencia de la isla a la hora de gestionar episodios de falta de agua, y que, con previsión y regulación de los recursos, se va haciendo frente a situaciones como la actual.

Mayor concienciación en el consumo de agua, uno de los principales retos
Entre las medidas para una mayor concienciación en el uso del agua, los intervinientes apostaron por el refuerzo de la educación y por cambios en el comportamiento de los usuarios.

  • Penalizar los grandes consumos: Es necesario penalizar los grandes consumos, expresó Javier Davara, porque es lo que se ha demostrado como eficaz, ya que en aquellos municipios en los que existe un sistema tarifario adecuado, los consumos son menores.
  • Premiar a los que lo hagan bien: A la vez, hay que formar y educar en un correcto uso de los recursos, y premiar, y no tanto sancionar, a quienes lo hagan bien, en palabras de Ana Sánchez.
  • El ejemplo de los establecimientos hoteleros: Daniel Martín aportó ejemplos como el de los establecimientos hoteleros que, con una conciencia de ahorro, solicitan sus ratios de consumo de agua para poder controlar y gestionarse mejor, al tiempo que responden a las demandas de los viajeros concienciados.

Desarrollo de infraestructuras y digitalización: Claves para el futuro del agua en Tenerife
Los dos retos clave en Tenerife son:

  • Continuar desarrollando las infraestructuras, no sólo insulares a través de desaladoras y depuradoras, sino también municipales.
  • La digitalización, fundamental para actuar con eficiencia en el uso del agua. Una digitalización que permite, mediante la telegestión, detectar y reparar pérdidas y averías en la red en tiempo récord en el caso de los municipios. Se recalcó también que es necesario poner el foco en la energía, fundamental para la producción del agua industrial.
Desarrollo de infraestructuras y digitalización: Claves para el futuro del agua en Tenerife
Los ponentes coincidieron en que las administraciones deben hacer su trabajo en aquellos ámbitos de su competencia, como pueden ser la gobernanza, o en la de marcar las reglas de juego; mientras que las empresas deben desarrollar un trabajo especializado gracias a su conocimiento, profesionalidad y experiencia.
Claves Y Tendencias En La Venta B2B Y La Venta Compleja

Claves Y Tendencias En La Venta B2B Y La Venta Compleja

El pasado martes 11 de marzo, se llevó a cabo un Encuentro AED en Barcelona que reunió a los socios de AED para discutir aspectos clave en el ámbito de la venta B2B. El encuentro contó con la participación de Carlos Grau, CEO y Fundador de Grau Innovation Consulting, quien compartió su experiencia y conocimientos sobre las «Claves y tendencias en la venta B2B y la venta compleja«.

Factores clave para el éxito en la venta B2B:
Carlos Grau destacó tres factores clave: la diferenciación competitiva de productos o servicios, la capacitación del equipo en ventas consultivas y la implementación de buenas prácticas de gestión comercial, desde la generación de leads hasta el cierre de oportunidades y la fidelización de clientes.

Evolución de la venta B2B con la digitalización:
La digitalización ha permitido una mayor frecuencia en las interacciones con los clientes, especialmente con el crecimiento de herramientas de videoconferencia durante la pandemia. La inteligencia artificial (IA) está revolucionando áreas como el servicio al cliente, la relación digital con los clientes y el comercio electrónico.

Tendencias y desafíos actuales:
Grau señaló la alta presión competitiva y la necesidad de colaboración en áreas como la innovación abierta y la satisfacción del cliente. Los desafíos incluyen la adopción de una cultura centrada en el cliente, la segmentación efectiva del mercado y la transición hacia modelos de venta más digitales.

Venta compleja y estrategias innovadoras:
Una venta se considera «compleja» cuando involucra múltiples tomadores de decisiones, criterios de decisión variables y ciclos de venta prolongados. Estrategias efectivas incluyen el análisis detallado de los tomadores de decisiones, el conocimiento de los criterios de decisión y el desarrollo de argumentos de venta basados en ventajas competitivas claras.

Papel de la innovación en la venta B2B y la gestión de clientes:
La innovación es crucial para generar ingresos incrementales y fortalecer la relación con los clientes. La colaboración en la innovación con los clientes puede generar una mayor complicidad y aumentar las posibilidades de éxito.

Futuro de la venta B2B:
Se espera una mayor digitalización y un enfoque más consultivo en la venta B2B en los próximos años. La inteligencia artificial generativa se perfila como una tecnología transformadora que cambiará la forma en que se lleva a cabo la venta y la gestión de clientes.

Consejos para mantenerse relevantes en el mercado B2B:
La mejora continua, el desarrollo de innovación, la priorización de la satisfacción del cliente y la adopción de una estrategia centrada en el cliente son esenciales para mantenerse competitivos en un mercado en constante cambio. Además, Grau enfatizó la importancia de impulsar productos y servicios con un propósito que generen una conexión emocional con los clientes.

En resumen, el evento proporcionó a los asistentes una visión enriquecedora sobre las claves y tendencias en la venta B2B, gracias a la experiencia compartida por Carlos Grau. Con énfasis en la innovación, la satisfacción del cliente y una estrategia centrada en el cliente, las empresas pueden mantenerse competitivas en un mercado en constante evolución, preparándose para aprovechar las oportunidades que ofrece el futuro de la venta B2B.

Los Periodos de Transición y los Ciclos de la Carrera Directiva

Los Periodos de Transición y los Ciclos de la Carrera Directiva

El Encuentro AED celebrado el pasado lunes 11 de marzo en Madrid fue una ocasión enriquecedora que reunió a destacados profesionales en el ámbito directivo. Tuvimos la ocasión de contar con la voz de Plácido Fajardo, fundador y socio director de Leaderland, cuya experiencia y conocimiento sobre los periodos de transición y los ciclos de la carrera directiva fueron el centro de atención.

Indicadores de cambio de ciclo:
Destacó la importancia de reconocer los indicadores que señalan el final de un ciclo directivo. Estos pueden ser tanto emocionales como tangibles, como pueden ser la repetición de tareas u objetivos. La duración del ciclo directivo suele ser entre 3 y 5 años ya que llegado este momento la curva de aprendizaje se aplana o comienza a descender.

Gestión eficaz del cambio de ciclo:
El proceso de cambio de ciclo puede ser desafiante, especialmente cuando se enfrenta a un cambio abrupto. Es importante gestionar este proceso de manera efectiva, evitando identificarse demasiado con la posición actual y manteniendo una mentalidad abierta a la reinvención.

Rasgos de personalidad indicativos de liderazgo:
Analizando los rasgos de personalidad clave identificó aquellos que son indicativos de un potencial de liderazgo: la capacidad de adaptación, la autoexigencia, la curiosidad y la tolerancia a la incertidumbre, entre otros, son fundamentales para liderar con éxito durante los períodos de transición.

Periodos de transición:
Durante los períodos de transición, es crucial mantener una perspectiva flexible y sin precipitación, tener paciencia y hacer un buen autodiagnóstico de capacidades y contribución. La transición puede llevar a una nueva posición que suponga cierta continuidad, pero también a un cambio abrupto en algunos casos, que conlleve toda una reinvención de la identidad profesional.

Recomendaciones para el cambio de ciclo:
Concluyó ofreciendo valiosas recomendaciones para aquellos que se enfrentan a un cambio de ciclo, ya sea voluntario o forzado. Una de ellas es la importancia de obtener feedback preciso del entorno más próximo, que permita ser más conscientes de las capacidades y del impacto que generan. Otra es fomentar el contacto con las relaciones profesionales conocidas, compartiendo la situación y expectativas de manera sincera. Y, por último, cuidar la presencia más allá de nuestros contactos, para hacerse visible de forma atractiva, ya sea en redes sociales -LinkedIn-, foros profesionales, consultores o headhunters

En resumen, el Encuentro AED ofreció una visión profunda sobre los desafíos y oportunidades que enfrentan los directivos en los periodos de transición y cambio de ciclo. Las enseñanzas compartidas por Plácido Fajardo proporcionaron una guía valiosa para abordar con éxito estos momentos críticos en la carrera profesional.

“Liderando la Inteligencia Artificial”, el nuevo programa de formación de AED para consejeros y altos directivos

“Liderando la Inteligencia Artificial”, el nuevo programa de formación de AED para consejeros y altos directivos

La AED lanza “Liderando la Inteligencia Artificial”, un innovador programa de capacitación dirigido a consejeros y altos directivos que tiene como objetivo equipar a los líderes empresariales con el conocimiento y las herramientas necesarias para comprender, adoptar y liderar estrategias en un entorno digital impulsado por la IA.

A lo largo de seis sesiones teórico-prácticas, que se realizarán entre mayo y julio de este año y estarán dirigidas por Aleix Valls, CEO y Fundador de Liquid Lab, el programa busca fomentar la competitividad de los directivos y consejeros, impulsando sus capacidades en diversos aspectos críticos de la Inteligencia Artificial. Concretamente, el curso está diseñado para proporcionar a los participantes una comprensión profunda de la IA, desde su impacto global y empresarial, hasta sus limitaciones y riesgos éticos, para que estos puedan liderar la transformación digital en sus organizaciones, implementando estrategias efectivas y mejorando la productividad a través de herramientas digitales.

Aleix Valls, reconocido por su experiencia en nuevas tecnologías y transformación digital en las empresas, guiará a los participantes a través del complejo ecosistema de la IA, dando a conocer sus aplicaciones y su potencial para redefinir modelos de negocio, estrategias de mercado y estructuras organizativas.

El ‘Activo Digital’, un soporte de aprendizaje extra

Adicionalmente, los participantes del programa contarán con un ‘Activo Digital’, un portal en línea diseñado para complementar y enriquecer la experiencia de aprendizaje que funcionará como centro dinámico de recursos, materiales educativos, herramientas de IA y buzón de preguntas.

El repositorio facilitará el acceso a sesiones grabadas de los webinars, un directorio actualizado mensualmente de herramientas de IA, una selección quincenal de noticias y artículos de interés. Los directivos también contarán con un canal de difusión con novedades y tendencias en el campo de la IA y un sistema de consultas con respuestas en menos de 48h para cuestiones relacionadas con las sesiones y los materiales educativos.

La función del directivo frente a la IA

En un entorno empresarial cada vez más digitalizado, la IA redefinirá la forma en que las empresas operan y compiten. Los directivos y consejeros tenemos la responsabilidad de liderar el desarrollo de la IA en la estrategia empresarial si no queremos mermar tanto la capacidad competitiva de nuestras organizaciones como nuestra empleabilidad.

Con el objetivo principal de apoyarte en tu desarrollo profesional, la AED pone a tu disposición un programa único para capacitarte en la comprensión, adopción y liderazgo estratégico de la IA.

Características del programa

  • Fechas: Del 21 de mayo de 2024 al 18 de julio de 2024.
  • Formato: Live Online + Flexible + Presencial.
  • Sesiones online: 5 sesiones.

Sesión presencial final: en Madrid y Barcelona.

Más información e inscripciones: https://asociaciondedirectivos.org/programa-liderando-la-ia/ 

Atrevia, nuevo Socio Colaborador

Atrevia, nuevo Socio Colaborador

Estamos muy ilusionados de anunciar que ATREVIA, empresa global de Comunicación y Asuntos Corporativos, se ha incorporado a nuestra comunidad como Socio Colaborador para aportar su conocimiento en estrategias avanzadas de Comunicación, Asuntos Públicos, Gestión de Crisis y Reputación.

La alianza entre ATREVIA y AED facilitará además el intercambio de experiencias entre la consultora y los líderes empresariales de las destacadas empresas, startups y pymes que conforman la Asociación. ATREVIA participará en diversos eventos y actividades, liderando alguna de estas iniciativas.

La empresa global de Comunicación y Asuntos Públicos fundada y presidida por Nuria Vilanova tiene presencia propia en 15 países -España, Portugal, Bruselas, Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México, Panamá, Paraguay, Perú y República Dominicana y Uruguay- y empresas partners en otros 30 países. Ha desarrollado una metodología que permite a las empresas resolver problemas complejos, con múltiples stakeholders, a través de la Escucha, la Estrategia, la Creatividad y diferentes prácticas de Agencia y Consultoría.

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