by Raúl Lozano | 19 Mar, 2024 | Actualidad, Noticias
No hay duda de que la emergencia hídrica declarada recientemente por el Cabildo insular de Tenerife frente a la sequía es una de las preocupaciones de nuestros socios. Por ello, en el Foro Nueva Economía, Nueva Empresa (FOROE) que celebramos la semana pasada invitamos a expertos del sector para abordar diversas cuestiones y despejar dudas.
El gerente de Canaragua, Daniel Martín; el gerente del Consejo Insular de Aguas de Tenerife, Javier Davara; y la gerente de Balsas de Tenerife, Balten, Ana Sánchez; en una mesa redonda moderada por el director gerente de DISA y miembro del Consejo de AED en Canarias, Francisco Peláez, fueron los protagonistas de la sesión titulada Hacia un futuro hídrico sostenible: desafíos y soluciones en Canarias. Los retos que afronta la isla y el archipiélago ante la gestión de los recursos hídricos, las actuaciones a realizar, las perspectivas de futuro y la importancia de la colaboración público-privada fueron algunos de los aspectos analizados en el diálogo.
Mensaje de calma ante la crisis hídrica en Tenerife: Planificación para un suministro equilibrado y necesidad de mayor concienciación
Los intervinientes destacaron que, aunque el balance hidráulico de la isla esté asegurado, es necesario que se adelanten algunas medidas de emergencia dados los bajos niveles de almacenamiento actual, señaló Ana Sánchez. Por su parte, Javier Davara, matizó que la situación de emergencia hídrica es “coyuntural” y especificó que el Plan Hidrológico de Tenerife contiene desde 1996 -con actualizaciones cada seis años- las medidas necesarias para el equilibrio hídrico de la isla; mientras que, desde el sector privado, Daniel Martín abogó por el control de la pérdida de agua en la red, lo que eleva el rendimiento de los municipios en los que opera Canaragua por encima del 80-85 %.
La garantía del abastecimiento de agua
Sobre qué panorama se presenta en el futuro, se lanzó un mensaje de tranquilidad. Siempre que exista energía, existirá la posibilidad de desalar el agua, por lo que no habrá problemas de abastecimiento. Davara señaló que en el caso de las zonas turísticas de la isla como puede ser la de Arona-Adeje, el hecho de que existan turistas contribuye a regenerar el agua que después de utilizará en la agricultura, al contrario de lo que ocurrió, por ejemplo, durante la Covid, donde la ausencia de viajeros no permitió la regeneración de agua para el uso en el campo. En cualquier caso, se destacó la experiencia de la isla a la hora de gestionar episodios de falta de agua, y que, con previsión y regulación de los recursos, se va haciendo frente a situaciones como la actual.
Mayor concienciación en el consumo de agua, uno de los principales retos
Entre las medidas para una mayor concienciación en el uso del agua, los intervinientes apostaron por el refuerzo de la educación y por cambios en el comportamiento de los usuarios.
- Penalizar los grandes consumos: Es necesario penalizar los grandes consumos, expresó Javier Davara, porque es lo que se ha demostrado como eficaz, ya que en aquellos municipios en los que existe un sistema tarifario adecuado, los consumos son menores.
- Premiar a los que lo hagan bien: A la vez, hay que formar y educar en un correcto uso de los recursos, y premiar, y no tanto sancionar, a quienes lo hagan bien, en palabras de Ana Sánchez.
- El ejemplo de los establecimientos hoteleros: Daniel Martín aportó ejemplos como el de los establecimientos hoteleros que, con una conciencia de ahorro, solicitan sus ratios de consumo de agua para poder controlar y gestionarse mejor, al tiempo que responden a las demandas de los viajeros concienciados.
Desarrollo de infraestructuras y digitalización: Claves para el futuro del agua en Tenerife
Los dos retos clave en Tenerife son:
- Continuar desarrollando las infraestructuras, no sólo insulares a través de desaladoras y depuradoras, sino también municipales.
- La digitalización, fundamental para actuar con eficiencia en el uso del agua. Una digitalización que permite, mediante la telegestión, detectar y reparar pérdidas y averías en la red en tiempo récord en el caso de los municipios. Se recalcó también que es necesario poner el foco en la energía, fundamental para la producción del agua industrial.
Desarrollo de infraestructuras y digitalización: Claves para el futuro del agua en Tenerife
Los ponentes coincidieron en que las administraciones deben hacer su trabajo en aquellos ámbitos de su competencia, como pueden ser la gobernanza, o en la de marcar las reglas de juego; mientras que las empresas deben desarrollar un trabajo especializado gracias a su conocimiento, profesionalidad y experiencia.
by Raúl Lozano | 19 Mar, 2024 | Actualidad, Noticias
El pasado martes 11 de marzo, se llevó a cabo un Encuentro AED en Barcelona que reunió a los socios de AED para discutir aspectos clave en el ámbito de la venta B2B. El encuentro contó con la participación de Carlos Grau, CEO y Fundador de Grau Innovation Consulting, quien compartió su experiencia y conocimientos sobre las «Claves y tendencias en la venta B2B y la venta compleja«.
Factores clave para el éxito en la venta B2B:
Carlos Grau destacó tres factores clave: la diferenciación competitiva de productos o servicios, la capacitación del equipo en ventas consultivas y la implementación de buenas prácticas de gestión comercial, desde la generación de leads hasta el cierre de oportunidades y la fidelización de clientes.
Evolución de la venta B2B con la digitalización:
La digitalización ha permitido una mayor frecuencia en las interacciones con los clientes, especialmente con el crecimiento de herramientas de videoconferencia durante la pandemia. La inteligencia artificial (IA) está revolucionando áreas como el servicio al cliente, la relación digital con los clientes y el comercio electrónico.
Tendencias y desafíos actuales:
Grau señaló la alta presión competitiva y la necesidad de colaboración en áreas como la innovación abierta y la satisfacción del cliente. Los desafíos incluyen la adopción de una cultura centrada en el cliente, la segmentación efectiva del mercado y la transición hacia modelos de venta más digitales.
Venta compleja y estrategias innovadoras:
Una venta se considera «compleja» cuando involucra múltiples tomadores de decisiones, criterios de decisión variables y ciclos de venta prolongados. Estrategias efectivas incluyen el análisis detallado de los tomadores de decisiones, el conocimiento de los criterios de decisión y el desarrollo de argumentos de venta basados en ventajas competitivas claras.
Papel de la innovación en la venta B2B y la gestión de clientes:
La innovación es crucial para generar ingresos incrementales y fortalecer la relación con los clientes. La colaboración en la innovación con los clientes puede generar una mayor complicidad y aumentar las posibilidades de éxito.
Futuro de la venta B2B:
Se espera una mayor digitalización y un enfoque más consultivo en la venta B2B en los próximos años. La inteligencia artificial generativa se perfila como una tecnología transformadora que cambiará la forma en que se lleva a cabo la venta y la gestión de clientes.
Consejos para mantenerse relevantes en el mercado B2B:
La mejora continua, el desarrollo de innovación, la priorización de la satisfacción del cliente y la adopción de una estrategia centrada en el cliente son esenciales para mantenerse competitivos en un mercado en constante cambio. Además, Grau enfatizó la importancia de impulsar productos y servicios con un propósito que generen una conexión emocional con los clientes.
En resumen, el evento proporcionó a los asistentes una visión enriquecedora sobre las claves y tendencias en la venta B2B, gracias a la experiencia compartida por Carlos Grau. Con énfasis en la innovación, la satisfacción del cliente y una estrategia centrada en el cliente, las empresas pueden mantenerse competitivas en un mercado en constante evolución, preparándose para aprovechar las oportunidades que ofrece el futuro de la venta B2B.
by Raúl Lozano | 19 Mar, 2024 | Actualidad, Noticias
El Encuentro AED celebrado el pasado lunes 11 de marzo en Madrid fue una ocasión enriquecedora que reunió a destacados profesionales en el ámbito directivo. Tuvimos la ocasión de contar con la voz de Plácido Fajardo, fundador y socio director de Leaderland, cuya experiencia y conocimiento sobre los periodos de transición y los ciclos de la carrera directiva fueron el centro de atención.
Indicadores de cambio de ciclo:
Destacó la importancia de reconocer los indicadores que señalan el final de un ciclo directivo. Estos pueden ser tanto emocionales como tangibles, como pueden ser la repetición de tareas u objetivos. La duración del ciclo directivo suele ser entre 3 y 5 años ya que llegado este momento la curva de aprendizaje se aplana o comienza a descender.
Gestión eficaz del cambio de ciclo:
El proceso de cambio de ciclo puede ser desafiante, especialmente cuando se enfrenta a un cambio abrupto. Es importante gestionar este proceso de manera efectiva, evitando identificarse demasiado con la posición actual y manteniendo una mentalidad abierta a la reinvención.
Rasgos de personalidad indicativos de liderazgo:
Analizando los rasgos de personalidad clave identificó aquellos que son indicativos de un potencial de liderazgo: la capacidad de adaptación, la autoexigencia, la curiosidad y la tolerancia a la incertidumbre, entre otros, son fundamentales para liderar con éxito durante los períodos de transición.
Periodos de transición:
Durante los períodos de transición, es crucial mantener una perspectiva flexible y sin precipitación, tener paciencia y hacer un buen autodiagnóstico de capacidades y contribución. La transición puede llevar a una nueva posición que suponga cierta continuidad, pero también a un cambio abrupto en algunos casos, que conlleve toda una reinvención de la identidad profesional.
Recomendaciones para el cambio de ciclo:
Concluyó ofreciendo valiosas recomendaciones para aquellos que se enfrentan a un cambio de ciclo, ya sea voluntario o forzado. Una de ellas es la importancia de obtener feedback preciso del entorno más próximo, que permita ser más conscientes de las capacidades y del impacto que generan. Otra es fomentar el contacto con las relaciones profesionales conocidas, compartiendo la situación y expectativas de manera sincera. Y, por último, cuidar la presencia más allá de nuestros contactos, para hacerse visible de forma atractiva, ya sea en redes sociales -LinkedIn-, foros profesionales, consultores o headhunters
En resumen, el Encuentro AED ofreció una visión profunda sobre los desafíos y oportunidades que enfrentan los directivos en los periodos de transición y cambio de ciclo. Las enseñanzas compartidas por Plácido Fajardo proporcionaron una guía valiosa para abordar con éxito estos momentos críticos en la carrera profesional.
by Raúl Lozano | 18 Mar, 2024 | Actualidad, Noticias
La AED lanza “Liderando la Inteligencia Artificial”, un innovador programa de capacitación dirigido a consejeros y altos directivos que tiene como objetivo equipar a los líderes empresariales con el conocimiento y las herramientas necesarias para comprender, adoptar y liderar estrategias en un entorno digital impulsado por la IA.
A lo largo de seis sesiones teórico-prácticas, que se realizarán entre mayo y julio de este año y estarán dirigidas por Aleix Valls, CEO y Fundador de Liquid Lab, el programa busca fomentar la competitividad de los directivos y consejeros, impulsando sus capacidades en diversos aspectos críticos de la Inteligencia Artificial. Concretamente, el curso está diseñado para proporcionar a los participantes una comprensión profunda de la IA, desde su impacto global y empresarial, hasta sus limitaciones y riesgos éticos, para que estos puedan liderar la transformación digital en sus organizaciones, implementando estrategias efectivas y mejorando la productividad a través de herramientas digitales.
Aleix Valls, reconocido por su experiencia en nuevas tecnologías y transformación digital en las empresas, guiará a los participantes a través del complejo ecosistema de la IA, dando a conocer sus aplicaciones y su potencial para redefinir modelos de negocio, estrategias de mercado y estructuras organizativas.
El ‘Activo Digital’, un soporte de aprendizaje extra
Adicionalmente, los participantes del programa contarán con un ‘Activo Digital’, un portal en línea diseñado para complementar y enriquecer la experiencia de aprendizaje que funcionará como centro dinámico de recursos, materiales educativos, herramientas de IA y buzón de preguntas.
El repositorio facilitará el acceso a sesiones grabadas de los webinars, un directorio actualizado mensualmente de herramientas de IA, una selección quincenal de noticias y artículos de interés. Los directivos también contarán con un canal de difusión con novedades y tendencias en el campo de la IA y un sistema de consultas con respuestas en menos de 48h para cuestiones relacionadas con las sesiones y los materiales educativos.
La función del directivo frente a la IA
En un entorno empresarial cada vez más digitalizado, la IA redefinirá la forma en que las empresas operan y compiten. Los directivos y consejeros tenemos la responsabilidad de liderar el desarrollo de la IA en la estrategia empresarial si no queremos mermar tanto la capacidad competitiva de nuestras organizaciones como nuestra empleabilidad.
Con el objetivo principal de apoyarte en tu desarrollo profesional, la AED pone a tu disposición un programa único para capacitarte en la comprensión, adopción y liderazgo estratégico de la IA.
Características del programa
- Fechas: Del 21 de mayo de 2024 al 18 de julio de 2024.
- Formato: Live Online + Flexible + Presencial.
- Sesiones online: 5 sesiones.
Sesión presencial final: en Madrid y Barcelona.
Más información e inscripciones: https://asociaciondedirectivos.org/programa-liderando-la-ia/
by Raúl Lozano | 27 Feb, 2024 | Actualidad, Noticias
Estamos muy ilusionados de anunciar que ATREVIA, empresa global de Comunicación y Asuntos Corporativos, se ha incorporado a nuestra comunidad como Socio Colaborador para aportar su conocimiento en estrategias avanzadas de Comunicación, Asuntos Públicos, Gestión de Crisis y Reputación.
La alianza entre ATREVIA y AED facilitará además el intercambio de experiencias entre la consultora y los líderes empresariales de las destacadas empresas, startups y pymes que conforman la Asociación. ATREVIA participará en diversos eventos y actividades, liderando alguna de estas iniciativas.
La empresa global de Comunicación y Asuntos Públicos fundada y presidida por Nuria Vilanova tiene presencia propia en 15 países -España, Portugal, Bruselas, Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México, Panamá, Paraguay, Perú y República Dominicana y Uruguay- y empresas partners en otros 30 países. Ha desarrollado una metodología que permite a las empresas resolver problemas complejos, con múltiples stakeholders, a través de la Escucha, la Estrategia, la Creatividad y diferentes prácticas de Agencia y Consultoría.
by Raúl Lozano | 27 Feb, 2024 | Actualidad, Noticias
Como cada año, en la AED hemos analizado el mercado laboral de directivos para conocer los perfiles más demandados por las compañías, la irrupción de nuevas posiciones, los sectores que más han crecido y las tendencias retributivas. Para ello, Luis Carvajal, Partner Egon Zehnder; y Mónica San Nicolás, Directora de la práctica de remuneración de Consejeros y Directivos en KPMG Abogados, nos han vuelto a acompañar en la sesión de este 2024 para despejar todas las dudas que vosotros, nuestros socios, podéis tener al respecto.
Tanto si has seguido la sesión en directo como si la ves posteriormente, te animamos a que contestes esta breve encuesta de valoración, ya que tu opinión es muy importante para nosotros. ¡Gracias!
Alta demanda de primeros ejecutivos, dificultad en la sucesión y cambios en la retribución: el mercado laboral de directivos 2024
“Los perfiles más demandados desde nuestra óptica son primeros ejecutivos, CEOs y Managing Directors, muy ligado al mundo private equity y a empresa familiar grande”, ha subrayado el partner de Egon Zehnder. El motivo principal que ha resaltado el experto es que “muchos CEOs no han sido capaces de formar sucesores en sus equipos directivos”, y a pesar de que “los sucesores han sido buenos ejecutores de proyectos”, no se ha conseguido transmitir “ese plus adicional que se requiere, como es la visión estratégica, liderazgo, representación de la compañía, determinación y capacidad de adaptación a diferentes entornos”.
Además de esta primera línea de cargos directivos, el especialista también ha mencionado que existe una alta demanda de CPO (Chief Product Manager) y CTO (Chief Technology Officer).
El talento, la principal preocupación de los Consejos
Según el Estudio de tendencias retributivas, 2024 de KPMG Abogados, el 84% de las compañías consideran prioritaria la atracción de talento para este ejercicio, lo que se traduce en “la mayoría de las empresas”, tal y como ha señalado Mónica San Nicolás. Una opinión compartida por Luis Carvajal, que ha añadido que la mayor preocupación de los Consejos es la gestión del talento, tanto en captar el talento adecuado para cumplir los planes estratégicos como en formar el talento existente. Además, ha destacado que las empresas más atractivas no sólo ofrecen buena remuneración, sino que también proporcionan un propósito y un proyecto inspirador. “Hay que implementar políticas de contratación más creativas” y apostar por el “talento de proyecto”.
Si nos centramos en la búsqueda de muchas empresas de perfiles especializados en Inteligencia Artificial, “el talento es muy escaso y a nivel global esta búsqueda se ha multiplicado por cinco”, ha alertado el partner de Egon Zehnder.
Sector tecnológico, energético y salud, los más demandados
El mercado laboral español sigue siendo muy activo a pesar del entorno geopolítico actual. Existe una alta demanda en ámbitos relacionados con la transformación y digitalización, así como en sectores como el energético y en energías renovables. El ámbito de la salud, incluyendo la atención hospitalaria, la farmacéutica y la biotecnología también experimenta un notable crecimiento en la demanda de profesionales.
En relación con otros sectores muy activos, el partner de Egon Zehnder ha señado que “el sector de compañía de capital público que más ha crecido es servicios financieros, sobre todo banca retail”; mientras que “el private equity es un sector siempre muy activo, pero con una cierta tendencia creciente postpandemia”.
Empieza a vislumbrarse la necesidad de cambiar las estrategias de retribución en profundidad
En cuanto a remuneración, la directora de la práctica de remuneración de Consejeros y Directivos en KPMG Abogados ha subrayado la imperante necesidad de las empresas de reformular sus estrategias de remuneración. Esto se debe a que las prácticas tradicionales no están demostrando ser efectivas en términos de retención y atracción de talento. Para la experta, es crucial que las compañías incorporen nuevas herramientas de atracción y retención, considerando la transparencia retributiva, que adquiere un papel preponderante para los individuos; además de fortalecer sus sistemas de compensación variable a corto y largo plazo para hacerlos más motivadores.
También ha apuntado que el sector financiero sigue siendo el mejor remunerado del mercado, seguido del private equity y construcción, que también destacan por ofrecer remuneraciones competitivas.
Asimismo, ha incidido en que las empresas enfrentan “problemas significativos de rotación”, lo que ha llevado a un cambio de enfoque respecto al año anterior, afectando incluso a niveles de supervisión y técnicos. Por ello, las empresas están buscando soluciones para abordar esta situación, como, por ejemplo, establecer objetivos específicos y otorgar bonos. Mónica San Nicolás también ha sugerido revisar la estrategia de remuneración en todos los niveles para orientarla más en el largo plazo en lugar del corto plazo.
Sobre normativa, ha puesto de relieve la nueva Directiva 970/2023 sobre transparencia retributiva, señalando que “las compañías van a tener que ser más transparentes con las remuneraciones”.
